Christers copywriterknep: Tio tänkvärda "checkpoints" när du ska skriva en annonstext

Vi lever i en värld där reklamen skapar mer irritation än kommunikation. Vi får allt fler kanaler, allt mer information, allt fler varumärken, allt mer underhållning och allt fler som tävlar om vår uppmärksamhet. Därför har det blivit allt viktigare för oss professionella reklammakare att a-r-t-i-k-u-l-e-r-a bättre, istället för att bara skrika oss hesa. Först då kan vi få ströläsare att sluta bläddra förstrött och homo sapiens att sluta zappa.
Här är 10 punkter att sätta upp bredvid datorn. Följ dem så kommer du att göra ett bättre jobb, ha roligare när du jobbar och få fler nöjda uppdragsgivare.

Någon har liknat copywriterns jobb vid att baka en kaka: Du har alla ingredienserna, men tar du fel sak vid fel tillfälle och i fel mängd så blir det bara -- pannkaka. Vad det handlar om är att arbeta på ett mer planerat och medvetet sätt.

Att bara väcka uppmärksamhet med "annorlunda annonser" och kreativa krumsprång räcker inte längre. För att kunna bygga ett starkt varumärke eller företagsnamn i en allt kortsiktigare värld måste du börja med att skapa en stabil "plattform" som håller för många års användning. Först då får du kontinuitet och uthållighet i ditt kundarbete.

Om du bygger ditt jobb på hugskott enligt principen Färdiga, Eld, Sikta är risken stor att du skjuter dig i foten. Så se till att du gör ditt skrivarjobb i rätt ordning:

1. Sätt dig in i allt som finns att veta om produkten, branschen, konkurrenterna och avsändaren.

2. Utgå från nyckelkundernas problem, önskningar och drömmar. Bygg din kommunikation på insikter, iakttagelser och grundläggande mänskliga behov, inte på fokusgrupper och statistik.

3. Gör klart för dig vilka som är de viktigaste fördelarna med det du har att erbjuda. Se din roll mer som bon motivator än bon mot-makare. Glöm aldrig: Om du ska få människor att vilja skiljas från sina pengar, måste de få något för pengarna.

4. Fokusera på en (1) tydlig fördel i varje annons.

5. Gå nära och var personlig. Skriv till en enda person, inte en målgrupp.

6. Krångla inte till det.

7. SKRIK INTE ÅT LÄSAREN!!!  Var sparsam med utropstecken, versaler och superlativer.

8. Sök sanning och substans. Och lägg fram bevis för dina påståenden och löften.

9. Ingen är inställd på att läsa annonser. Se till att du är intressant, annars försvinner du i tapeten.  Våga vara svarta fåret, bara du är relevant för läsaren.

10. Stryk ner, skriv om och skriv om igen. Använd språket och skrattet till att krydda ditt budskap.

Crister Wiklander
christer.wiklander@wigwam.biz

Fler skrivtips av Christer finner du på http://www.wigwam.biz

Läs också Christers artiklar i vår papperstidning Populär Kommunikation.
http://www.popkom.se/page/7

Artikeln ovan ingick i det elektroniska kunskapsbrevet Björns Blandning nr 3/2006 från Populär Kommunikation.
http:/www.popkom.se/page/18

Copyright © 2006 Christer Wiklander och Populär Kommunikation

Skriv ut sidan